销售快速提高业绩的62个问题，第10个尤为重要|动态

来源：个人图书馆-101销售攻略 2023-06-03 13:32:41

给大家分享一下，销售快速提高业绩的62个问题：通过62个问题，可以帮助你快速发现自己销售当中存在的问题和不足，这样才能针对性解决进而提高销售业绩！

1目前有多少客户?

2.意向强烈的客户有多少？（核心用户）

【资料图】

3.一般客户有多少？如何增加客户基数？

4.成交金额是多少？是否提价？增加产品？增加购买量？

5.成交最多的产品是多少？

6.成交多的价格范围是多少？

7.成交最多的客户类型是哪些？

8.成交最多哪种方式？

9.成交最多的客户需要跟进多少次？

10.转化率有多少？是否想办法提高？

11.回头客和转介绍率是多少？是否提升？

12.客户开发渠道有哪些？

13.有哪些开发客户方式？

14.开发客户有哪些注意事项？

15.开发客户的具体方法是什么？

16.开发客户最有效的是哪种方式？

17.开发客户自己最大优势是什么？

18.客户常问的问题有哪些？是否有对应的话术？

19.对客户所在行业是否了解？发展趋势？

20..是否明确客户核心需求痛点（精神和物质）？是否做好用户画像？

21.对自身优势劣势是否了解？具体优势劣势各是什么？

22.对竞争对手优势劣势是否了解？具体优势劣势各是什么？

23.介绍产品话术如何？产品价值塑造做得如何？激发客户购买欲望（理性和感性）做得如何？

24.异议处理有哪些方法话术如何？是否了解客户异议的真实意图？

25.报价和成交方法做得如何？

26.每天工作计划如何？工作计划是否考虑重点？工作总结？

27.拜访客户前是否有提前做好准备？做了哪些准备？话术如何？对客户的性格，购买心理，习惯，购买力，喜好，购买标准等分析？

28.拜访前是否制定回访计划？明确拜访回访目的？

29.跟客户客情关系如何？采取了哪些方法跟客户做客情关系？客户两个信任如何做？对公对私方面做得如何？是否经常交流互动联系?

30.是否进行客户分类管理？是否根据客户分类合理进行回访客户？

31.是否做好客户聊天记录和分析？

32.拜访客户后是否听跟客户交流录音？发现不足进而改进？

33.拜访客户后客户需求分析判断？制定下次回访计划？

34.拜访客户频率如何？跟进是否及时合理？

35.对成交客户是否进行及时回访？

36.自身专业度如何？（自身，竞品和消费者深入了解）

37.是否经常调查自身竞品消费者？

38.话术（开场话术聊天话术引导话术产品话术报价话术

异议话术成交话术回访话术裂变话术自我介绍）是否锤炼？销售方法技巧有哪些方法？是否听录音，跟同行高手学习？

39.思路流程如何？（注意兴趣信任需求欲望成交回头客转介绍）（开场白和信任需求产品介绍异议处理成交回访回头客和转介绍）

40.好评，客户见证收集？客户案例收集？

41.各种表格？销售数据统计？客户档案统计？

42.客户是谁？

43.为什么购买？

44.你在卖什么？

45. 客户购买你产品对客户有什么好处（有形和无形好处）

46.客户为什么选择你们不选择同行？

46. 客户为什么选择你不选择同事？

47. 客户为什么现在马上购买？

48. 客户为什么不跟你购买的原因是什么？

49. 什么样的客户容易短期快速跟你购买？

50. 什么样的客户会主动帮你转介绍和经常购买？

51.你的竞争对手是谁？

52.如何让客户相信你说的是事实？

53.如何让客户购买没有风险？

54.目前觉得自己销售当中做得好的地方有哪些？主要是什么原因？

55.觉得自己做好销售最大的优势是什么？自己有什么优点？缺点？

56.自己专业度如何？服务态度如何？销售技巧如何？是否每天反思总结经验不足？如何提升？

57.如何理解销售？

58.如何面对客户各种拒绝？是想办法解决还是容易放弃？

59.对业绩有没有明确目标？没有完成目标是否全力以赴？

60.自己销售定位（顾问朋友老师）？

61.是哪种销售类型？快速成交还是一般？

62.销售理念如何？

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